光明日报：国际化企业的“三步走”新战术-壹定发

　　中国企业的国际化发展固然起步较晚，但在从前的20年里，“走出去”的中国企业数量越来越多，规模越来越大，领域越来越广，措施越来越快。将来的10年到20年，中国企业的国际化发展将迎来黄金时期。然而，中国企业的国际化发展也面对着一个巨大挑战，即若何让中国的“企业国际化”造成“国际化企业”？

　　迈克尔·波特在《国度竞争战术》一书中将国度经济的发展分为四个阶段：出产身分导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段和富足导向阶段。中国企业的国际化发展目前正处于投资导向阶段，要想成为国际化企业，就必须及早思虑若何迈向创新导向阶段，提升中国企业在国际化发展中的全球品牌影响力。

　　在新的汗青时期，我们必要对“走出去”的战术提出新的理论方向，赋予新的理论内涵，疏导中国企业的国际化发展尽早迈向创新导向阶段。“走出去”更多地代表了硬实力，当企业有了本钱、技术和资源，为了进一步发展就必要同时利用国内国表两种资源，布局国内国表两个市场。但创新导向阶段更必要的是软实力，好比一家表企若何创新国际视野思想，融入本地社会、文化从而得到地点国企业与人民的认可呢？若是再上一个台阶提出更高的要求，海表中国企业若何得到本地当局与人民的尊沉呢？

　　“走出去、走进去、走上去”应成为中国打造国际化企业和全球品牌的新三步走战术，寂仔宏观层面的意思，也有微观层面的意思。从宏观层面来讲，它领导中国企业整体的国际化发展方向与步骤。“走出去”指硬实力，是资金技术资源的实力体现。“走进去”指软实力，是跨文化沟通与治理的成功体现。“走上去”指硬实力与软实力的美满结合，是得到地点国当局、企业和人民尊沉的体现。享誉全球，是国际化企业钻营的指标。

　　从微观层面来讲，“走出去、走进去、走上去”能够具体领导一个企业国际化发展的战术与步骤。以海尔公司为例，对其国际化发展而言，“走出去”靠撬动缝隙市场，好比为美国粹生设计的台面微型冰箱就是一个典型案例，先“走出去”混个脸熟，而后再用主流产品“走进去”，好比海尔在欧美的定位就是选取主流销售渠路销售主流产品，不走廉价战术也避开高价战术。最后是“走上去”，缔造海尔的全球驰名品牌。

　　中国必要宏观层面的“三步走」亟略疏导中国企业整体的将来国际化可持续发展。企业在海表发展要高瞻远瞩，把自己的国际化发展指标与国度的国际化发展指标相结合，“硬实力+软实力＝中国全球名誉”。中国同时必要微观层面的“三步走”战术疏导中国企业个别的海表市场启发。企业把自己的产品与服务和地点国的社会文化相融合，“产品服务+社会文化＝企业全球品牌”。傍边国企业的全球品牌越来越多，中国在全球的国度名誉就会越来越高，中国的“企业国际化”也就会逐步转型升级走向“国际化企业”，在全球领域内得到可持续健全发展。

　　(本文章摘自1月28日《光明日报》，作者：林毅夫 北京大学国度发展钻研院名望院长)